背景・経緯

東洋シヤッターは、重量シャッターをはじめとする非住宅分野商品で得意を誇ってきた。しかしながら、建設投資意欲は旺盛であるものの、非住宅着工床面積が減少している状況にある。詳細は建設通信新聞（新しいタブで開きます）で報じられている。東洋シヤッターの岡田敏夫社長は、この状況下で「メイクウィズ」による成長戦略を推進し、非住宅分野での売上高目標を20億円まで引き上げた。

東洋シヤッターの「メイクウィズ」は、お客さまと共に製品開発を行う取り組みである。例えば、大阪のとある港湾施設会社と数年間試行錯誤を繰り返し、「水防引き戸」を開発し納入した。今後数年にわたり100台程度の納入を見込んでいる。東洋シヤッターは、こうしたメイクウィズの好例をもっと広げたい考えである。

詳細・ポイント

東洋シヤッターの岡田敏夫社長は、2025年度の振り返りと2026年度の展望について語った。建設投資意欲は旺盛であるものの、非住宅着工床面積が減少している状況にあるため、営業利益は前年度比で微減にとどまった。2026年度も非住宅着工床面積の回復は期待できないため、業績的には厳しい戦いになると予想している。東洋シヤッターは、量の不足を補い、営業利益13億円の確保を狙う。

東洋シヤッターは、成長戦略製品の取り組みを重要視している。日常でも非常時でも追加操作なしで機能を発揮する「フェーズフリー」製品や、お客さまと共に製品開発を行う「メイクウィズ」の活動をさらに拡大させたい。フェーズフリー製品は数々の賞を受賞しており、止水ドア「ＴＳウォータータイト」は内閣官房国土強靱化推進室発行の「国土強靱化民間の取組事例集」に掲載されるなど反響は大きい。

業界への波及効果

東洋シヤッターの「メイクウィズ」による成長戦略は、建設業界全体に波及効果をもたらす。ゼネコンや設計事務所は、東洋シヤッターの「メイクウィズ」に注目し、自社の製品開発に活かすことができる。専門工事業者は、東洋シヤッターの「メイクウィズ」で開発された製品を活用し、工事の効率化を図ることができる。デベロッパーは、東洋シヤッターの「メイクウィズ」で開発された製品を採用し、建物の品質向上を図ることができる。

実務者のアクション

実務者は、東洋シヤッターの「メイクウィズ」による成長戦略を参考にし、自社の製品開発に活かすことができる。まず、自社の製品開発プロセスを見直し、顧客のニーズに応えた製品開発を行うことが必要である。次に、自社の製品開発に「メイクウィズ」の概念を取り入れることが必要である。最後に、自社の製品開発の成果を顧客にアピールし、売上の増加を図ることが必要である。実務者は、東洋シヤッターの「メイクウィズ」による成長戦略を参考にし、自社の製品開発を強化することができる。